招聘簡章
青島華強電纜有限公司，是一家集研發、生產、銷售、服務與一體的大型制造電線電纜的高新技術企業。公司成立于 2006 年，公司總部位于中國上合示范區華強路一號，在國內擁有多個生產基地，具有集海、路、空、鐵路運輸于一體的運輸條件，交通非常便利。
現企業因成立新部門，業務量增加，現急需招聘以下崗位：
大客戶銷售經理4名
? 崗位職責
1. 深入研究國網央企、國企市場需求、采購政策、項目規劃及行業標準，通過參加招標活動、行業展會、與內部人員建立聯系等方式，積極挖掘潛在客戶項目，制定并執行針對性的客戶開發計劃。滿足客戶需求，完成公司的銷售目標。
2. 負責建立和維護與客戶各級單位相關部門（如物資部、基建部等）的長期穩定合作關系。定期拜訪客戶，了解客戶需求動態，及時反饋公司內部并協調資源提供解決方案，確保客戶滿意度。
3. 負責央企、國企大客戶項目的全過程銷售管理，包括項目信息收集、跟蹤、投標策劃、商務談判和合同簽訂。跟蹤訂單進度、現場送貨及關系處理，保證貨款按時回籠、確保項目順利完成。
4. 協同技術部門，投標部門，根據項目招標文件要求，制定詳細的技術方案和投標文件，突出公司產品與服務的差異化競爭優勢，確保投標文件的準確性、完整性和競爭力。
5. 負責項目合同的執行與管理，協調公司內部生產、物流、質量控制等部門，確保產品按時、按質、按量交付給客戶。及時處理合同執行過程中的變更、糾紛等問題，保障項目順利進行，確保合同款項的及時回收。
6. 密切關注國網央企、國企大客戶項目市場動態，包括政策法規變化、投資規劃調整、技術標準更新、了解競爭對手動態等信息，及向公司反饋市場情況。
7. 深入分析市場信息，結合公司產品特點和發展戰略，通過線上線下方式宣傳公司產品，收集市場信息，評估市場機會與風險，撰寫詳細的市場分析報告，為公司產品研發、市場推廣和銷售策略調整提供決策依據。
8. 建立并完善客戶關系管理系統（CRM），確保客戶信息的完整性、準確性和及時性。在系統中詳細記錄客戶的基本信息、業務信息、溝通記錄以及需求和偏好等，實現客戶信息的集中管理和共享。
9. 定期對客戶信息進行更新和維護，及時跟進客戶動態，通過客戶關懷活動、個性化服務等方式，增強客戶對公司的認同感和歸屬感，提高客戶忠誠度。
10. 建立客戶流失預警機制，通過分析客戶購買行為數據、溝通頻率、投訴記錄等信息，及時發現潛在的客戶流失風險，采取積極有效的挽回措施，降低客戶流失率。
11. 作為客戶與公司內部各部門之間的橋梁，負責協調銷售、生產、技術、財務、物流等部門之間的工作，確保客戶需求得到及時、準確的響應和滿足。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關專業優先。
3.培訓經歷
1)參加過市場營銷、客戶關系管理、項目管理、電線電纜產品知識、招投標法規等方面的培訓。
4. 工作經驗
1）5年以上銷售工作經驗，其中3年以上大客戶銷售經驗，有央企或國企項目銷售經驗者優先。
? 職業發展
1)管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售總監、市場總監、事業部總經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪6000-20000元；
2. 交五險；月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規定節假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
業務經理4名
? 崗位職責
1) 通過市場調研、網絡搜索、參加行業展會、利用客戶資源庫等多種渠道，廣泛收集潛在客戶信息，積極尋找潛在客戶群體，包括建筑工程公司、電力企業、電氣設備制造商等可能用到電線電纜產品的企業或單位。
2) 定期對潛在客戶進行電話溝通、實地拜訪，了解客戶基本信息、業務范圍、電線電纜產品使用需求、采購計劃及決策流程等，建立良好的客戶關系，為后續銷售工作奠定基礎。
3) 積極開拓新的市場領域和客戶群體，推廣公司電線電纜產品的特點、優勢及應用范圍，提高公司產品在市場中的知名度和影響力，完成每月規定的新客戶開發數量指標。
4) 根據客戶需求，向客戶提供專業的電線電纜產品解決方案，詳細介紹公司產品的性能、規格、價格、交貨期等信息，積極與客戶溝通談判，促成銷售訂單的簽訂，確保完成個人月度、季度及年度銷售任務目標。
5) 負責銷售合同的起草、審核與簽訂工作，確保合同條款準確、完整，符合公司利益和法律法規要求。在合同執行過程中，與生產部門、銷管部門密切協作，跟蹤訂單進度、現場送貨及關系處理，保證貨款按時回籠、確保項目順利完成。
6) 定期回訪客戶，了解客戶對產品的使用情況和滿意度，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提供技術支持和售后服務，增強客戶對公司產品的信任和忠誠度，維護良好的長期合作關系，提高客戶重復購買率。確保沒每個訂單合同貨款按時回籠。
7) 關注電線電纜行業市場動態，包括競爭對手產品信息、價格策略、市場推廣活動、行業技術發展趨勢、政策法規變化等，及時收集相關市場信息，定期撰寫市場信息報告，進行分析總結，提出個人見解和建議，向上級領導匯報市場情況，為公司決策層提供決策支持。
8) 積極尋找和開發銷售渠道合作伙伴，協助渠道合作伙伴開展市場推廣活動，提供產品培訓、銷售技巧培訓、技術支持等服務，幫助渠道合作伙伴提升銷售能力和業務水平，及時解決渠道合作過程中出現的問題，維護良好的合作關系，確保渠道銷售業務的順利開展。
9) 建立并完善客戶關系管理系統（CRM），確保客戶信息的完整性、準確性和及時性。在系統中詳細記錄客戶的基本信息、業務信息、溝通記錄以及需求和偏好等，實現客戶信息的集中管理和共享。
10) 建立客戶流失預警機制，通過分析客戶購買行為數據、溝通頻率、投訴記錄等信息，及時發現潛在的客戶流失風險，采取積極有效的挽回措施，降低客戶流失率。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關專業優先。
3.培訓經歷
2)參加過市場營銷、客戶關系管理、項目管理、電線電纜產品知識、招投標法規等方面的培訓。
4. 工作經驗
1）4年以上銷售工作經驗，其中有電線電纜行業2年銷售經驗者優先。
? 職業發展
2)管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售主管、銷售經理、區域銷售經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪4000~15000元；
2. 交五險；月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規定節假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
銷管部--經理1名
? 崗位職責
1.每日參加《產銷協調會》，與各銷售部，生產部，采購部對接，是否有訂單變更情況，追蹤訂單采購物料到貨進度情況。
2.負責整個訂單的過程結算和收尾閉環事宜。
3.每批來銅，排生產訂單計劃，跟蹤落實每個生產訂單各種進度和交貨情況。
4.線上（ERP和友空間系統）審批各種文件。（下銷售訂單/合同/發票/訂單/運費/轉換單/退款/檢測報告）等。
5.與業務員對賬或與客戶對賬。
6.發貨前催回款事情，對接業務員 或客戶。
7.根據公司采購銅的價格，下發銅采購《調價通知》，給各業務員。
8.線下審業務員給到的《業務說明》。
9.所有業務員的，年度補助核算工作，年度銷售數據匯總工作。
10.本部門的合同章(審核合同再蓋公章)和公章管理。
11.內部文件的撰寫制定和各種文件的審批。
12.客戶投訴質量問題，找橫向部門溝通反饋及解決。
13.倉庫線上（ERP和友空間系統）提交的一些文件，每日審批。
14.主導倉庫每個月盤點，協調解決盤點異常問題，確保賬物卡相符一致。
15.內部員工培訓和日常工作的管理。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力。
2. 教育背景
1）金融財會、企業管理、電纜工程、電氣工程、計算機科學與技術。
3.培訓經歷
1)有參加過相關電纜電器工程學習，企業管理、金融財會等，培訓學習經歷5年以上。
3. 工作經驗
1）5年工作經驗，3年以上同崗位工作經驗者優先。
? 職業發展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，可以晉升為（銷管部總監、財務管理會計）
? 薪資待遇：
1. 月薪5000~7000元；
2. 交五險，月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規定節假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
銷售文員1名
? 崗位職責
1. 建立和完善文件檔案管理，負責各類文件（客戶資料、公司文件等）的收發、登記、分類、歸檔、保管及借閱工作，確保文件資料的完整性、保密性與可追溯性，便于公司內部人員隨時查閱和使用。
2. 每日/周/月定期統計銷售數據，包括銷售額、銷售量、客戶數量、訂單數量等關鍵指標，制作銷售報表。
3. 對銷售數據進行深入分析，根據數據分析結果，為銷售團隊提供銷售預測和建議，協助制定銷售目標和計劃。
4. 跟蹤合同的執行情況，及時更新合同狀態，如已簽訂、已發貨、已收款等，并提醒銷售人員跟進合同款項的回收。
5. 關注電線電纜行業市場動態，收集競爭對手信息、市場價格變化、行業政策法規等相關市場信息，并及時整理和匯報給銷售經理。
6. 協助銷售人員開展市場調研活動，收集客戶需求和行業政策法規等相關市場信息，為公司產品研發和市場推廣提供參考依據。
7. 負責銷售會議的組織和安排，包括會議通知、會議資料準備、會議記錄等工作。
8. 及時處理客戶的投訴和建議，將處理結果反饋給客戶，確保客戶問題得到妥善解決，維護公司良好的客戶關系。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，抗壓和學習能力強。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、行政管理、商務英語、電氣工程等相關專業優先。
3.培訓經歷
3)參加過辦公軟件應用、商務禮儀、銷售基礎知識、客戶關系管理等方面的培訓者優先。
4. 工作經驗
1）2 - 3年行政或銷售助理工作經驗，有電線電纜行業相關工作經驗者優先。
? 職業發展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售主管助理、市場專員、行政主管助理）
? 薪資待遇：
1.月薪3500~5000元；
2.交五險，月休4天；
3.每天工作8小時；
4.免費食宿；
5.定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6.國家規定節假日公司禮品福利多多；
7.內部職位晉升空間多；
網絡營銷推廣專員1名
? 崗位職責
1. 負責百度推廣、360推廣、谷歌推廣等主流搜索引擎付費廣告賬戶的搭建、優化和管理工作，制定廣告投放策略，包括廣告預算分配、投放地域、投放時間等。
2. 撰寫吸引人的廣告文案，結合關鍵詞策略和產品賣點，設計具有針對性的廣告創意，提高廣告的點擊率和轉化率。
3. 定期監測廣告投放效果，分析點擊率、轉化率、成本等關鍵指標，根據數據分析結果及時調整廣告出價、關鍵詞匹配方式、廣告創意等，優化廣告投放效果，降低廣告成本，提高投資回報率（ROI）。
4. 尋找與電線電纜行業相關的高質量外部網站，通過友情鏈接交換、投稿、新聞發布等方式獲取優質的外部鏈接，提升網站的域名權重和信任度。
5. 根據數據分析結果，制定下階段的SEO和SEM工作計劃和目標，明確優化方向和重點，持續改進工作效果，提升網站的營銷效果。
6. 關注搜索引擎算法的更新動態，及時了解算法變化對網站排名的影響，制定相應的應對策略，確保公司網站在搜索引擎算法調整過程中能夠保持穩定的排名或獲得提升。
7. 與銷售團隊保持密切溝通，了解客戶需求和市場反饋，根據銷售數據和客戶反饋優化關鍵詞選擇和廣告投放策略，提高潛在客戶的精準度和轉化率，為銷售團隊提供更多優質的銷售線索。
8. 定期向銷售團隊匯報SEO和SEM工作進展和效果，提供相關數據和分析報告，幫助銷售團隊更好地了解網絡營銷渠道的貢獻，共同制定銷售目標和策略，促進銷售業績的增長。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，抗壓和學習能力強。
2. 教育背景
1）電子商務、網絡營銷、計算機科學與技術、市場營銷等相關專業優先考慮。
3.培訓經歷
4)參加過辦公軟件應用、商務禮儀、銷售基礎知識、客戶關系管理等方面的培訓者優先。
4. 工作經驗
1）2 - 5年SEM和SEO工作經驗，有電線電纜行業或B2B行業網絡營銷經驗者優先。
? 職業發展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（SEM/SEO 主管、電子商務運營經理、營銷經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪3800~7000元；
2. 交五險，月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規定節假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
請聯系:孫經理
聯系電話：18806425936 （微信號fcdfdg）
公司詳細地址：青島膠州膠西工業園，青島華強電纜有限公司。公交車3202專線，3207專線，下車往北200米即到。
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